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哪些人购买二手奢侈品?周慧芹表示,二手奢侈品价格较低,中产、小资白领是主要客户。“他们注重生活品质,又资金有限,我们这种调剂店就恰好满足了他们的需要。”此外,周慧芹开业6年来,下线销量只占店铺总销量的三分之一左右,店里主要还是依托网上面向全国客户。也正是因为客源主要来自线上,周慧芹尤其注重网络营销,在其朋友圈中,她每天都要发布不少新到的款式品种。“因为开店时间长了,我们也建了一个群,里面积累了不少富裕人群,对他们进行营销,很有效果。”在淘宝、闲鱼等平台,周慧芹也开有店铺,据其透露,单个平台每月的营业额都能有好几万元。
张晓喜认为,目前淮安的中产在不断扩大,奢侈品护理行业虽然增长迅速,但还远远没有达到饱和的状态。“你去看看淮安的干洗店,大大小小至少有300家,皮具护理和干洗店类似,未来我认为还会有很大的发展空间。”
2021年牛年新春之前,各大奢侈品牌就闻风而动。LV设计了一款双腿劈叉的小牛坐在红色罐子上的“牛储蓄罐”,以及牛元素的丝巾、围巾、项链等;Dior将牛的标识设计到了衣服、包包、鞋子上;Burberry融入“牛”的元素专属标识,推出了服饰全系列产品,甚至还拉了一头黄牛来担任“模特”拍了一组大片;宝珀推出中华年历版“福牛”腕表……甚至连苹果都推出AirPods Pro牛年款。
大约自2010年春节起,各大奢侈品牌都会设计一系列的中国春节款,尽管它们对中华文化的理解与春节元素的使用(绝大部分)都会被国人吐槽,但它们对于中国市场的重视及其努力,应该给予掌声。
对比之下,中国品牌——特别是与西方奢侈品牌一样具有上历史的“中华”,为中国春节及消费市场又做了哪些努力?
2月2日,创业板上市2021年第9次审议会议召开。审议结果显示,张小泉股份有限公司符合发行条件、上市条件和信息披露要求。这家已有近400年历史(始创于明崇祯元年1628年),集设计、研发、生产、销售、服务于一体的现代生活五金用品企业,从去年7月上市申请获受理,终于即将成为A股市场的“剪刀股”。
其公开招股书显示,2017-2019年以及2020年上半年,张小泉实现营业收入分别约为3.41亿元、4.1亿元、4.84亿元以及2.51亿元;对应实现归属净利润分别约为4841.62万元、4380.85万元、7230.07万元以及3281.46万元。
钱包和面子哪个更重要?更多中国人还是愿意花钱买新的。过去一年,尽管奢侈品多次涨价,大家还是买得起劲。据贝恩公司预计,中国个人奢侈品市场2020年增长接近50%,相比2019年,中国市场在全球占比翻了近一番,达到20%。2020年,全球奢侈品市场将萎缩23%,但中国境内奢侈品消费将逆势上扬48%,达到3460亿元。”
“后面加一个0的,叫;后面加两个0的,叫奢侈品。”明知它的价格和实际价值不符,奢侈品还是让不少人“痛并快乐着”。一般看来,奢侈品之所以奢侈,就是因为它“凤毛麟角”。但没想到,近的奢侈品却偏偏因为“卖爆了”屡受关注,成为开年“元气满满”的行业。
“春节期间,黄金珠宝的销售猛涨。北京、上海等地有的企业同比增长,有的企业同比增长6.5倍。”中国黄金协会秘书长张永涛表示,“这些企业今年春节的销售数据与2019年春节相比,增长了10%-20%。”
“把奢侈品当日用品的有钱人本来就多,还有许多一年消费一两个或几个奢侈品的,总人数加起来就更多了。而奢侈品的门店又极少,几千万人口的城市加上周边人群,趁着春节假期每天有几百几千个人逛奢侈品店,也挺正常的。”陈梦也认为。
但奢侈品销量的节节攀高是毋庸置疑的。“从去年春天好转时,生意就越来越好,可以说一直没闲下来过。”李佳表示,购买力的提高是一方面,还有就是影响下,大家无法出国购物,这部分奢侈品消费就转移到国内了。“相信大家今年过年都能感受到,各大商超都天天爆满,人非常多。而我们奢侈品门店还有特殊的规定,为了服务的仪式感,要求我们销售对顾客进行一对一服务,加上期间还有人流量限制,门店的接待能力有限,外面排队的人自然就更多了。”李佳解释道。
奢侈品消费普及?年轻人买买买不含糊
在对于奢侈品消费猛增的讨论中,有网友提出了这样的看法:“需要排队的,大多是次购物的普通人,难得买一次的。真正有钱的VIP客户,根本不需要排队。”
“VIP客户有的VIP休息室和服务流程,而一般有消费记录的顾客,我们也都会留下联系方式,下一次再进店提前联系好,我们可以直接带进去。”李佳也表示,排队的人群中大部分是“普客”。
“但每天都有人排队,也恰恰证明了门店新客增长得飞快。我们销售私下聊天时也会感慨,奢侈品这是是要‘全民普及’的节奏。”李佳说。
武琪也表示,自己在今年春节期间见到了非常多年轻的新顾客来消费。“特别是情人节前后,很多年轻的情侣来店里购买饰品。还有单来的男士和我开玩笑说,包的种类多,自己挑的女朋友总是看不上,买项链不容易出错,哪怕珠宝价格更高。”
据时尚商业媒体Jing Daily报道,新数据显示,全球约10%的奢侈品消费出自“Z世代”之手,而在中国这一比例则达到了15%。文章同时指出,报告数据是对市面上所有可见奢侈品牌进行统计后得出的平均值,对部分品牌而言,Z世代贡献的销售额占比已经超过20%。
除了要满足有着一定“面子刚需”的中产,轻奢购买人群中还有一类占比不小的,就是当时的90后大学生们。他们此前的消费一直以快时尚为主,初入社会时,一个轻奢包袋就正好成为他们的奢侈品入门的成人礼。
尽管这群初出茅庐的年轻人购买力相对不那么高,但却基数庞大,给了轻奢品牌们在本土扎根的一针强心剂。在轻奢的大势时期,对标的一众品牌都绞尽脑汁在这个风口上多抢占一点市场份额,牢牢抓住目标客户的心,所以这些品牌的定位通常都极为明确。
轻奢三大之一的Michael Kors就主打Jet Set,戴上墨镜随时出发世界各地的休闲风,旨在用时髦轻松的姿态适应快节奏的生活。简约的圆形标志也成为了产品的记忆点,让这个轻奢品牌与真正的奢侈品一样拥有辨识度。MK火的那段时间,在城市的大大小小商务圈写字楼,每走10步你就能看到一个拎着MK的白领。
“奢交圈希望搭建一个安全放心的时尚交易平台,真正净化行业环境,规范行业秩序,助力消费者享受生活。”
随着我国逐步成为全球大的新兴经济体,快速成长起来的内地奢侈品消费者也变成全球奢侈品市场持续发展的重要支撑力量。据《中国奢侈品报告》显示,从2015年开始中国消费者连续两年买走全球近一半的奢侈品,年均消费金额都在千亿人民币。
冲动消费的背后,大量闲置奢侈品产生。据贝恩统计,从2011到2026年二手奢侈品存量将达3000亿元。在这一背景下,受到经济走势放缓,CPI出现波动以及中美贸易摩擦影响等影响,消费者出售奢侈品的意愿增强,加之中国消费者经过长达20年的时尚消费教育,开放的、注重性价比的成熟购买心态让年轻群体更热衷消费二手奢侈品,奢侈品市场循环经济成必然趋势。
古驰包包名气之大,估计占据了包迷圈的半壁江山,而成名作之一,就是Marmont系列包包,让它积累了的人气和粉丝数,不少的包迷死守着新款式,忠诚度爆棚。而现在要说的这款圆饼包,就是非常经典的一款,当做性的logo闪亮耀眼,非常具有辨识度,让人一看就明白牌子,再加上的用料,体验感和视觉都很舒服。那么古驰Marmont圆饼包回收行情怎么样?很多小伙伴都是看准了想对这个系列下手,但是苦于没有具体的了解,不敢轻易下手。古驰Marmont圆饼包回收特点怎么样?这款古驰Marmont圆饼包使用的是细腻的小牛皮,皮质特别软,摸起来手感很好,会让人爱不释手。它的款式十分的时尚,也很好搭配衣服,上班,逛街,上学,或者是休闲都可以配,一点不会觉得鸡肋,质量也是没得说,耐磨耐糙。容量是非常可观的,平时随身带的的东西都能放下。自重很轻,贴心的是在肩膀处会有一块皮肩带防止勒肩膀。解放双手,背它逛街一整天都不会累。古驰Marmont圆饼包回收性能怎么样?而且包型不容易变形,五金自重又非常的轻,皮质有光泽和颗粒感很耐造且柔软细腻。链条看起来更大气,古金色的双扣,正面v型纹路,背面爱心图案,整体打造出浓浓的复古气息,这个长度斜跨很合适。
香奈儿女士说:“我要走在时代的前端!”。她为传统的手拿包加上背链,让女性得以解放双手。1955年2月,款菱格纹香奈儿包包诞生,2.55香奈儿包包也因这个日期而得名。香奈儿的经典2.55包包融合视觉魅力和实用功能,成为的象征。皮穿链、菱格纹、微笑口袋、原创方扣……每一处细节都成为的时尚。其中小的一个口袋是特别用来放置一支香奈儿唇膏,因为香奈儿女士不涂唇膏绝不出门。2012春夏巴黎时装周上推出了轰动一时的呼啦圈造型单肩包,让大家看到了另类的时尚。
嘉柏丽尔·香奈儿对许多事物都有她自己的见解。她曾说:“要想不可取代,与众不同。”她的特立行,塑造出了一种难以复制的人格魅力;而她的创作,也体现了这种绝不“人云亦云”的特。浪淘尽多少昙花一现的设计,然而香奈儿的服饰和香水,堪称经典之作,获得艺术馆和全球无数消费者典藏。
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