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你能接受二手品吗？据优奢易拍联合对外经济贸易大学品研究中心、中国商业联合会品共同发布的《中国二手品市场发展研究报告2020》，中国二手品市场规模仅占国内品行业规模的5%，远低于美国、日本等发达国家。从数据上看，中国人对买二手品还是有所顾虑。近期，Gucci、Prada及爱马仕等品牌新财报均显示出中国市场复苏对业绩增长的推动作用。春节期间，多地品门店“爆满”。直到假期后一天，北京SKP品专卖店门前依旧大排长龙。不仅如此，二手品市场同样很火。据财经报道，部分二手品价格甚至专柜价格。
从来看，珠宝、手表等二手硬品卖得越来越快。据波士顿咨询2020年发布的报告，二手硬品市场规模约210亿欧元，年均增速达8%，快于整个品行业。其中，中国市场份额为10%，与欧洲和美国相比差距较大。据贝恩公司预计，中国个人品市场2020年在占比达20%，相比之下，中国二手硬品市场规模并不大。

但二手品市场鱼龙混杂，能不能淘到要靠运气。据中国旧货业协会二手品工作，2016年经该鉴定中心鉴定的、消费者通过海外代购途径购买的品中，约60％都是假货。《中国二手品市场发展研究报告2020》也显示，2017年起，优奢易拍鉴定的所有商品中仅有3成多，并且率还在逐年下降。截至2019年，综合率为33.6%，相比3年前下降了4个百分点。这意味着买二手品想买到真货并不容易。

“传统的二手品平台很大程度上只完成了从MK到Prada的升级，但从Prada到LV，从LV到香奈儿，再从香奈儿到爱马仕，越贵的阶段，越少有人触碰。”
很大一个原因是在传统货架式电商的购物场景下，面对更高客单价的商品，买家的决策成本非常高，这迫使传统平台以过度打折的方式来提高整体动销率，但过度打折很大程度上会影响卖家体验，长久下来，传统平台就越来越难整合到高客单价的供应端。
妃鱼通过直播的方式将客单价抬了上去，现在妃鱼平均的客单价在4000左右，远其他竞对。除此之外，还拉高了整体动销率。从公开披露的数据来看，一般二手品30天的动销率在50%左右，这已经是非标行业非常高的卖货效率了，但妃鱼的动销率却在80%左右。价格贵、动销高，这为妃鱼带来了更多供应商与个人卖家。
目前妃鱼B端的供应商有数百家，主要是各地的线下二手品回收商，平台粉丝有数百万，其中卖家与买家有数十万。
妃鱼的买家与卖家并没有明显的界限。在直播时主播会强调粉丝既可以买也可以卖，现在妃鱼三分之一的买家会来平台二次售卖，开放的买卖交易增加了个人用户的粘性，平均每个个人用户会在妃鱼卖七单，大概是行业的三倍。
这也使妃鱼降低了获客成本。传统平台需要两头拉新，销售时需要吸引买家，供应上要做另外的广告吸引卖家，而妃鱼则通过直播将推广与销售融为一体。